Vamos Falar de Dinheiro: O Jogo das Taxas de Cartão
Olha só, você já parou pra pensar como as taxas de cartão de crédito podem afetar seu negócio? Eu particularmente acho que é um dos principais desafios que os empresários enfrentam hoje em dia. Falando nisso, você também sente isso? Que as taxas estão cada vez mais altas e parece que não há nada que você possa fazer?
A real é que, sim, é possível negociar essas taxas com os adquirentes. Mas, como? É tipo quando você vai ao mercado e tenta fazer um bom negócio com o feirante – você precisa saber o que está fazendo e ter uma estratégia.
Já parou pra pensar que as taxas de cartão de crédito podem variar de acordo com o adquirente e o tipo de negócio que você tem? É loucura, né? Eu mesmo já passei por isso e aprendi que é importante fazer uma boa pesquisa antes de escolher um adquirente.
Na verdade, deixando mais claro, o que você precisa fazer é entender como funcionam as taxas de cartão de crédito e como elas afetam seu negócio. — e isso é importante — porque, se você não entende, pode acabar pagando muito mais do que precisa.
Eu particularmente acho que a chave para negociar taxas de cartão de crédito é ter uma boa relação com o adquirente. Você precisa mostrar que é um negócio sólido e que vale a pena fazer um bom negócio com você. E, pra isso, é importante ter um bom histórico de vendas e um plano de negócios bem estruturado.
O Poder da Negociação
Sabe o que mais? A negociação é uma arte. Você precisa saber como abordar o adquirente e como apresentar seu caso. Eu já cometi erros nesse sentido, mas aprendi que a chave é ser transparente e honesto. Você precisa mostrar que está disposto a trabalhar juntos para encontrar uma solução que seja boa para ambos.
Olha que loucura esse número: cerca de 70% dos negócios não negociam as taxas de cartão de crédito com os adquirentes. Isso é um erro grave, porque pode significar uma perda de milhares de reais por ano. Eu particularmente acho que é importante ter uma estratégia de negociação e não ter medo de pedir um desconto.
Falando nisso, você já pensou em como as taxas de cartão de crédito podem afetar a concorrência no mercado? É tipo quando você está competindo com outros negócios e precisa ter uma vantagem. Se você pode oferecer preços mais baixos porque está pagando menos em taxas de cartão, isso pode ser um grande diferencial.
Erros que Eu Já Cometi
Eu particularmente cometi o erro de não negociar as taxas de cartão de crédito quando comecei meu negócio. Eu pensei que não era importante, mas logo percebi que estava perdendo muito dinheiro. Agora, eu sempre faço questão de negociar e tenho uma boa relação com meus adquirentes.
(e olha que eu já testei de tudo) Eu até já tentei usar diferentes adquirentes para ver quem oferecia as melhores taxas, mas percebi que a chave é ter uma boa relação e negociar diretamente.
Será que isso funciona mesmo? Bom, vamos ver… Eu acho que a negociação é uma arte que precisa ser aprendida e praticada. Você precisa saber como abordar o adquirente e como apresentar seu caso. E, pra isso, é importante ter uma boa estratégia e não ter medo de pedir um desconto.
Dicas Rápidas
Olha só, aqui vão algumas dicas rápidas para você negociar taxas de cartão de crédito com adquirentes:
- Faça uma boa pesquisa antes de escolher um adquirente
- Tenha uma boa relação com o adquirente
- Seja transparente e honesto na negociação
- Pedir um desconto não é errado
Vale lembrar que a negociação é uma arte que precisa ser aprendida e praticada. Você precisa saber como abordar o adquirente e como apresentar seu caso. E, pra isso, é importante ter uma boa estratégia e não ter medo de pedir um desconto.
E Agora?
Me conta aqui nos comentários se você também já teve problemas com taxas de cartão de crédito. Qual foi a sua estratégia para negociar com os adquirentes? Eu quero saber!
E, pra fechar, aqui vai um desafio: vamos negociar nossas taxas de cartão de crédito e ver quem consegue o melhor desconto. Quem topa?
Na próxima semana, vamos fazer um post sobre como aumentar as vendas no seu negócio. Você não vai querer perder!